Lead scoring

Lead scoring to metoda oceniania jakości leadów na podstawie określonych zachowań i danych użytkownika. System przyznaje punkty za działania takie jak otwieranie maili, wizyty na stronie czy pobieranie materiałów. Lead scoring pomaga działom sprzedaży skupić się na najbardziej wartościowych kontaktach. Przykładowo lead, który odwiedził cennik i umówił demo, może otrzymać wyższy scoring niż osoba zapisująca się tylko do newslettera.